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电商时代企业该如何制定正确的市场营销战略?
发布日期:2021-07-19 23:23   来源:未知   阅读: 次 

  自电商兴起以来,就一直处于蓬勃发展趋势,尤其是疫情之后,线上购物更是成为当下主流消费形式,电商市场规模急剧膨胀。与此同时,市场营销行业也愈发火热,市场营销趋势随着电商以及商业环境变化也在不断的优化,并且在企业发展中扮演着越来越重要的角色。那么,在电商时代,企业该如何制定正确的市场营销战略才能帮助企业打开市场,制胜未来呢?

  根据国家统计局和艾瑞统计数据显示,2015-2019年,我国网络购物市场交易规模在以27.4%的年复合增长率高速增长,远超社会消费品零售总额同期8.1%的增速,其不断壮大的发展趋势,已经成为企业经营的必然走向。而且,电商市场营销行业规模在近5年中以41.9%的年复合增长率快速增长,并于2019年达到2229.5亿元的规模。

  伴随着商业趋势的不断革新,市场环境也在逐渐发生变化,市场竞争愈发激烈,在这样的背景下,企业必须更加重视市场营销,商场如战场,谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权,就能旗开得胜。那么企业该在制定市场营销战略的过程中具体该如何去做呢?

  在电商行业,一直以来维持着以淘宝、京东等传统综合型电商为市场主导“几家独大”的局面,因为经过这些年平台大量资金的投入进行供应链以及本地化仓储和配送的建设,所以他们能够提供的商品品类丰富、货源广布,供应链系统成熟且完善,消费者更愿意在这些平台进行消费,但是对于企业来说,入驻后竞争却是异常的激烈,不仅是因为同类型的产品太多,并且需要不断的投入大量的资金来引流,但是这些电商是以平台为中心,客户流量归属为平台所有,并且消费者的需求在不断变化,在这些平台只能销售企业自有的产品,所以对于企业而言,必须根据市场情况制定正确的产品策略,简而言之就是为满足消费者和市场的需求,企业必须不断推出具有市场发展前景的产品才是唯一出路。

  但是目前,我国的消费群体覆盖面十分广泛,因此,单一品牌与单一产品线商品很难满足消费者的产品需求,而金天合纵则致力于为消费者提供高质、优价、有保障的商品及服务。

  传统的电商是以平台为中心,客户流量归属为电商平台所有,社交电商的商户同样以平台为中心,商品供应链为平台所有,金天合纵联盟则是以满足消费者新消费需求为核心,以商户为中心,客户流量为商户自由独有,共建共享商品进行销售服务,就是说你可以出售你看到的所有爆款商品,且无需自己生产进货,举例来说就是当A商户入主之后,将他的产品上架到合纵商城之后,其他任何商户都可以销售A商户的商品,B商户的产品上架之后,其他人也都可以销售B商户的产品,入主合纵的商户越多,香港六会彩生肖图,上架的商品也会越来越多,你可以自由售卖的爆款商品也只会越来越多,完全可以帮助企业满足消费者的多样化需求,为消费者带来更好的消费体验。

  关于商品质量把控这一块,联盟则拥有独立的品控公司,对每一款即将上架的商品采用严格的审核机制,比如对A商户上架的商品进行检测,质量是否合格、是否具有安全性、是否与商城里已有的商品重复、价格定位是否合理等等,只有经过品控公司严格把关的商品才能上架,这样就能确保商城里的所有产品价格更优惠,质量更佳,更有保障。

  在电商时代,对于企业而言不管是选择线上还是线下的销售渠道,都需要投入较大的成本,这是各类企业所公认的。线下渠道转化周期漫长,尤其是针对一些大客户,甚至是两三年的投入,一些中小企业却没有资金实力等待,选择将资金投入线上渠道,但是线上的销售渠道要么打价格战,要么需要大量的资金去推广,大部分中小企业只要打价格战去推广,就会陷入倒闭的危险中,大企业有资金支持,资金实力稍弱的企业则苦不堪言,所以对于中小企业而言,选择正确的销售渠道是非常重要的。

  金天合纵是一个新消费企业联盟,对于企业而言,联盟能干什么,联盟存在目的就是让所有遇见问题的企业聚集在一起,报团取暖,互相帮助解决困难,现在只要你入主合纵,把你的商品上架到合纵商城之后,就可以获得合纵提供的“市场赋能”,简单来说就是联盟里所有的商户都是你的销售渠道,你的产品C商户可以帮你销售,D商户也可以帮你销售,以此类推......就是说不需要你花费大量的资金、人力和高额的推广费用,你就能拥有成千上万来自全国各地的销售渠道,这样你的销量就会迅速暴增。

  产品的营销战略就是人们通过一些有意识的活动手段和媒介等来宣传产品以激发消费者的购买欲望,达到销售的目的,而目前很多企业不仅是在线上或是线下还停留在传统的促销活动,主要是靠大量的打广告引流获客、打价格战等方式,但是到年底会发现投入产出比很低,赚的还没投入的多。

  所以中小企业在做出产品和销售渠道决策的前提下,营销战略显得尤为重要,因为你需要通过一系列的宣传营销活动,将产品的优势准确的传播给消费者,并得到目标客户的认同理解才能获得成功。

  金天合纵商城可在不同的版块设置各类营销活动,独有的新消费顾问模式还可以为消费者在联盟的商城首页“为您推荐”版块结合大数据为用户精准匹配推荐的商品,如果消费者对推荐的商品都不满意,新消费顾问还可以为消费者量身定制产品,以确保消费者的消费需求能够被满足。

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  在日趋激烈的市场竞争中,企业只有充分发挥自身的优势,对潜在的市场有灵敏的嗅觉,善于取长补短,敢于改革创新,做出对企业最有利的选择,才能发挥优势,与金天合纵一起成功占据市场份额!